商品の販売価格はどう決める？市場価格・仕入れ値・売れ行きの見方

商品の販売価格は、市場価格だけを見て一律に決めず、仕入れ値と売れ行きを一緒に確認します。まず「その価格で1個売れたときの差額」を把握し、実際に客が買うかを商品ごとに見直してください。

市場価格と仕入れ値を並べて、赤字を避ける

1. 仕入れ値を確認

   対象商品の仕入れに払った額を、1個あたりで把握します。箱単位の支払い額と1個の販売価格をそのまま比べないようにします。

2. 市場価格と販売価格を比較

   市場価格を客への価格の目安とし、予定する販売価格から1個あたりの仕入れ値を引きます。差額が小さい、またはマイナスなら値付けを見直します。

3. 売れ行きで調整

   価格を変えた後は、在庫が動くかを確認します。売れ残る商品だけを見直し、売れている商品まで一斉に同じ率で変更しないようにします。

この差額は1個あたりの粗い目安です。家賃、人件費、ほかの仕入れを引いた店全体の利益ではありません。価格を上げれば1個あたりの差額は増えますが、売れなくなれば実際の収入は増えません。

同じ上乗せ率を全商品に使わない

商品によって仕入れ値も売れ方も違います。一律の上乗せ率を決めるより、商品ごとに売れ行きを見ましょう。価格を変えたら1日だけで判断せず、在庫が動くかを日を分けて確認します。売れ残りが続くなら価格を下げ、1個あたりの差額と一緒に比べてください。

価格を見直しても資金が残らないときは、仕入れ・固定費・設備投資を分ける収支の見直し方を確認してみてください。

参考資料：Steam公式ストア、Steam Guide「Optimal Pricing Strategy Analysis」。